供給側(cè)改革效果顯現(xiàn) 空調(diào)行業(yè)后期向好

　　【中國制冷網(wǎng)】供給側(cè)改革幾乎是給國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)量身定做的宏觀政策，但這反而凸顯出了空調(diào)行業(yè)的尷尬所在，去年遺留下來的龐大庫存一度成為整個(gè)行業(yè)的困擾。有一點(diǎn)是可以肯定，即便是沒有供給側(cè)改革，去庫存也必然是國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在2016年的核心基調(diào)，超過1000億元的庫存產(chǎn)品不實(shí)現(xiàn)有效釋放，負(fù)重過高的空調(diào)市場(chǎng)就難以承載企業(yè)的所有策略和戰(zhàn)略。

　　令人欣喜的是，經(jīng)過半年多去庫存化舉措的大范圍執(zhí)行，內(nèi)銷市場(chǎng)的庫存量已經(jīng)下降到了較低的水位，進(jìn)入7月份之后，即便是惡劣的暴雨天氣影響了市場(chǎng)需求，也沒有阻擋斷貨成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。庫存量的大幅下降所產(chǎn)生的積極意義，并不僅僅止于庫存產(chǎn)品本身的市場(chǎng)消化，更為重要的是，中國空調(diào)行業(yè)在短期內(nèi)又站在了一個(gè)新起點(diǎn)上。

　　斷貨再現(xiàn)的背后

　　“現(xiàn)在，別說中低端掛機(jī)，就連低端柜機(jī)，消費(fèi)者想買也買不到了”，一位美的空調(diào)的區(qū)域經(jīng)理前不久向筆者如是說到。就在7月8日筆者見到了奧克斯空調(diào)國內(nèi)市場(chǎng)銷售總經(jīng)理徐重，他透露，奧克斯空調(diào)在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了大面積斷貨，工廠的生產(chǎn)壓力很大。與此同時(shí)，某中小品牌的一位負(fù)責(zé)人向筆者感慨，主流工廠已經(jīng)騰不出產(chǎn)能給他所在的企業(yè)進(jìn)行OEM合作。

　　據(jù)了解到，2016冷凍內(nèi)銷市場(chǎng)的庫存峰值出現(xiàn)在去年的10月份左右，當(dāng)時(shí)工業(yè)及商業(yè)庫存量達(dá)到了4500萬臺(tái)，而現(xiàn)在，許多企業(yè)的庫存量還不到去年同期的30%。事實(shí)上，今年庫存量的快速消化，從某種程度上說并不完全是市場(chǎng)行為，工廠對(duì)生產(chǎn)、出貨規(guī)模的刻意控制，是庫存量得到降低的關(guān)鍵。

　　國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在今年的零售走勢(shì)其實(shí)并不盡如人意，據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，2016年1至5月份零售規(guī)模出現(xiàn)了10%左右的降幅，更何況，以家用中央空調(diào)為代表的產(chǎn)品對(duì)家用空調(diào)形成了明顯的替代效應(yīng)。

　　從去年第四季度開始，以格力和美的為代表的主導(dǎo)品牌就開始有意識(shí)地壓低出貨量，其目的就是之一就是緩解庫存壓力，并通過工廠直銷、走進(jìn)專賣店、強(qiáng)化線上平臺(tái)拓展等等活動(dòng)或舉措，以巨大的資源投入，刺激終端需求的釋放。所以，2016冷年截止6月中旬國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的出貨量依然出現(xiàn)了較大幅度的下滑，去年格力年報(bào)營收出現(xiàn)下降的原因之一就是其自身控制出貨量、幫助渠道消化庫存。

　　過去一年來空調(diào)企業(yè)去庫存的方式可以用“開源節(jié)流”來形容，“開源”則是指加大投入引導(dǎo)終端零售，而“節(jié)流”就是控制出貨量，從既有的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，工廠已經(jīng)將庫存壓縮到了一個(gè)合理的水平線上。只是，為了實(shí)現(xiàn)這一訴求，為了減輕渠道壓力，工廠犧牲了出貨規(guī)模，付出了絕大的代價(jià)。

　　需要指出的是，并不是所有企業(yè)在2016冷年都把主要工作集中在去庫存上，以海爾、奧克斯等為代表的品牌本來庫存量就比較有限。從量化數(shù)據(jù)上來看，庫存的降低是一種行業(yè)現(xiàn)象，但是從結(jié)構(gòu)上看，以格力、美的為代表的品牌在庫存上占的比重很高，行業(yè)的去庫存化也是以這兩大品牌為主導(dǎo)。

　　短期空調(diào)市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升

　　庫存量的大幅降低給空調(diào)行業(yè)在短期的發(fā)展奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，去庫存之后渠道的囤貨空間得到了大幅提升。由此而可以判斷，未來一年國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的出貨量相比于2016冷凍年度出現(xiàn)寬幅增長(zhǎng)是大概率現(xiàn)象，更何況，2016冷年內(nèi)銷市場(chǎng)的出貨量在工廠的調(diào)控之下本來就很低。

　　無論是出貨價(jià)格還是零售價(jià)格，也有極大的可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)上漲的通道。事實(shí)上，在今年五月份前后，內(nèi)銷市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)在往上走。庫存的大幅降低，渠道需求充沛，這在很大程度上強(qiáng)化了工廠的議價(jià)能力。另外一個(gè)方面，z*近一年來國內(nèi)的生產(chǎn)要素的成本也在不斷攀高，空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)因此而受到影響。

　　2017冷年國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)將迎來一個(gè)量?jī)r(jià)齊升的優(yōu)異局面，當(dāng)然，這種局面下并不是意味著終端零售市場(chǎng)回呈現(xiàn)出同步的軌跡。從近兩年來內(nèi)銷市場(chǎng)的需求演進(jìn)態(tài)勢(shì)來看，短期市場(chǎng)的零售規(guī)模依然會(huì)處于一個(gè)規(guī)模化區(qū)間內(nèi)。較低的庫存不僅僅是給工廠的出貨理順的通道，更為重要的是，工廠的產(chǎn)品規(guī)劃、商業(yè)平臺(tái)革新和產(chǎn)銷模式的再造，具備額更為有利的實(shí)施和探索的條件。

　　過去兩年出現(xiàn)的巨量庫存對(duì)空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)的大壓貨大分銷模式提出了拷問，在此之前海爾、格蘭仕等企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行新型產(chǎn)銷模式的實(shí)踐。今年，美的空調(diào)在國內(nèi)大范圍推行“T+3”產(chǎn)銷模式，而庫存量的大幅降低，給這一模式的在空調(diào)行業(yè)內(nèi)的落實(shí)和創(chuàng)新營造了良好的渠道氛圍，工廠也藉此有了更大的騰挪和回旋的余地。當(dāng)然，已經(jīng)在洗衣機(jī)行業(yè)中被證明成功的“T+3”模式是否也適合空調(diào)市場(chǎng)，也需要足夠的時(shí)間來加以驗(yàn)證。

　　甩掉了巨量庫存包袱的空調(diào)行業(yè)也將面臨一個(gè)產(chǎn)品格局再升級(jí)的機(jī)會(huì)，尤其是在線下的傳統(tǒng)渠道，高能效變頻空調(diào)、智能化產(chǎn)品等等品類未來一年在工廠出貨中的占比會(huì)進(jìn)一步提高，渠道的囤貨空間越大，新產(chǎn)品流通的障礙也就越小，這也是庫存得到降低之后的一個(gè)積極意義所在。

　　從空調(diào)行業(yè)國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡來看，幾乎每一次庫存量創(chuàng)新高之后，第二年的出貨量都出現(xiàn)了下滑，2005年度、2008年度和2012年度均是如此，而就2016冷年內(nèi)銷市場(chǎng)的出貨規(guī)模來看，同樣是復(fù)制了這種節(jié)奏，本年度出貨量的同比下降已經(jīng)成為定局。不過，正如每次出貨量下滑之后的幾年又出現(xiàn)增長(zhǎng)一樣，2017冷年內(nèi)銷市場(chǎng)也將迎來出貨量的高增長(zhǎng)。