2018年空調進入盤整期，企業選擇“推高賣貴”策略

　　【中國制冷網】2016、2017冷凍年旺季持續爆發，為2018冷年空調市場開盤創造利好，多個品牌擴充產能，新晉品牌不斷涌現，渠道提貨熱情高漲等等，也印證了這一事實。

　　但不少業內人士對2018冷凍年行情走勢持以謹慎態度，能否延續第三個年度的旺季井噴態勢存在極大不確定因素，而在消費需求持續升級、環保嚴查、原材料價格上漲、房地產政策調整等多重因素的影響下，空調市場將進入盤整期。

　　地產調控頻繁開始降溫

　　2016年9月30日央行發布《中國人民銀行中國銀行業監督管理委員會關于進一步做好住房金融服務工作的通知》，對個人住房貸款需求的支持力度大幅提升。

　　隨后的2017年是房地產行業再創新高的一年，也是史上調控z*密集的一年。據不完全統計，有超百城發布了150余次樓市調控政策，熱點城市不斷限購、限貸、限價、限售、限商。例如2017年9月，11個二線城市調控深化，10到11月三四線城市以限售為主擴圍升級。

　　與此同時，共有產權、長租公寓、“房住不炒”、長效機制等一系列新概念、新機制、新模式，無不深刻影響著未來的政策和市場走勢。

　　房地產政策調控對家電等領域的影響具有一定的滯后性，根據奧維云網數據，我國商品房面積銷售增長率從2014年低點-7.6%攀高到2016年22.5%?？照{零售量增長率從2015年的-4.8%逐步回升到23.1%，創下自2011年以來的新高。2018年兩條曲線紛紛回落的概率較大。奧維云網預測2018年空調市場處于階段性下滑，銷量和銷售額分別同比下滑5.4%和3.7%。

　　《經濟參考報》認為，房地產市場已經開始降溫，但樓市調控依然會嚴格，未來5年調控都不會退出。限購、限貸、限價、限售政策都還會執行，必要時還會繼續打補丁。

　　盡管大趨勢上有走低的可能性，但也有不少利好因素為主流品牌實現規模和利潤雙增長創造條件。

　　內外升級帶來新的增長路徑

　　從需求端變化倒逼產業升級一直是近年來家電領域的重點工作內容，也是企業未來發展的必經之路?？照{智能化、高端化、細分化、定制化勢不可擋，而這幾年來空調均價也是逐年上漲。特別是以格力、美的、海爾為代表的主導型品牌的高定價策略，為整個行業創造了較好的生存土壤。即便是以低價獲取客戶的電商平臺2016年、2017年零售均價同比實現提升。

　　奧維云網數據，空調電商渠道2016年零售均價為2552元，同比增長3.9%，2017年零售均價為2822元，同比增幅為10.6%，預計2018年電商渠道零售均價是2938年，增幅有望達到4.1%。與此同時，新型城鎮建設進程加快，三四級市場家電消費潛力可觀，渠道持續下沉，無論是線上還是線下都為品牌提供了規模增容的機會。

　　空調主導企業也積極調整產品結構，增加中高端產品占比，拉升客單價，“推高賣貴”、改善經營質量的策略成為眾多企業的共同選擇。奧維云網相關數據，一級能效變頻掛機占比從2016年25.2%增加到2017年的34.4%，變頻掛機變化更為明顯，占比由15%增加到36.2%。以格力為例，2017年在售變頻掛機有94款、變頻柜機有45款，比上一年同期分別增加了45款和28款。

　　2018年企業高層的講話中同樣對產品力、經營質量有了更高要求。1月18日一年一度的美的集團經營管理年會上，美的集團董事長方洪波明確表示，2018年美的經營重點關鍵詞包括：聚焦內生式增長、全價值鏈卓越運營、構建產品能力等。奧克斯集團董事長鄭堅江在2018新年賀詞中表示，2018年奧克斯重點工作之一就是“品質、創新”，進一步夯實“品質、創新、效率”的內涵式增長。

　　在國內市場通過產品、經營、管理、服務等板塊的變革而尋求增長新亮點之際，國家“一帶一路”戰略也為家電企業帶來了“外部”機遇。沿線相關國家整體空調滲透率并不高，奧維云網數據，截止到2016年，印度、菲律賓、越南三國滲透率分別是13%、14%和15%，泰國和印度尼西亞滲透率略高也僅為25%。產業在線數據，2017年1到10月，除電視產品外，空調、冰箱冷柜、洗衣機產品對“一帶一路”區域的出口量增速和出口額增速都遠高于非“一帶一路”區域，而四大家電產品“一帶一路”區域的出口單價增速也比非“一帶一路”區域高出5%。

　　作為一個充分市場化的行業，空調在互聯網經濟發達、新零售興起的時代迎來了全新的發展階段。一批資本以極高的熱情和期待投入空調產業，也為2018冷年增添了許多看點，加劇了競爭激烈度。但正如美的集團董事長方洪波在《2018中國制造論壇：q*制造業變局下的新產業革命》論壇上提到的，傳統制造業轉型的根本需要遵循商業的本質和基本規律，尋求新的成本優勢、培養建立差異化的能力、實現產業間轉型升級是三個重要途徑。