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“營銷女皇”董明珠手機欲賣5000萬臺 是否為賣空調造噱頭?


  【中國制冷網】每年的格力電器股東大會,人稱“營銷女皇”的格力電器董事長董明珠總能給輿論制造出點不一樣的興奮點。

“營銷女皇”董明珠手機欲賣5000萬臺 是否為賣空調造噱頭?

  2014年度的格力電器股東大會,適逢一年一度的六一國際兒童節(jié)。格力董姐給自家的格力手機拋出了1600元人民幣的上市定價。雖然這個價格和之前市場風傳的價格八九不離十,但是初涉智能手機市場的格力,第一款手機不是定位千元機,而是中端價格帶,不免還是引來市場的唏噓。

  也許大家會認為這款格力手機定價太高了。據報道,在6月1日股東大會上,董明珠說,格力手機價格不高,但不會因為價低而忽視功能。這么看來,董姐反而覺得自家手機定價低。

  我們來看看格力手機配置。2015年4月份,格力手機獲得工信部入網許可,該機采用5英寸720P屏幕,搭載1.2GHz高通四核處理器,1GB內存和8GB機身存儲空間,運行Android4.4.4系統,擁有200萬像素前置和800萬像素后置攝像頭。

  這個配置,那個價格,你懂的!據了解,這還不是高潮。高潮是董明珠表示,這款手機目前供不應求,數量有限,并主要在格力專賣店銷售,并且信心十足的稱,格力手機拿下5000萬臺的銷量沒什么問題。

  董姐確定不是在國際兒童節(jié)說童話?5000萬臺銷量是什么概念呢?

  小米公司創(chuàng)立5年了,雷軍今年初才宣布2014年度小米手機的出貨量達到6112萬部。要知道,現在小米手機大部分的銷量都是集中在紅米、紅米NOTE等低端廉價智能手機上,小米3、小米4等在1500元級別的中端價格帶產品的單款銷量也只有千萬臺而已。

  聽聞格力手機要賣1600元,網友們也是驚呆了。網友“虎妞她老爹”調侃道:“1600?日元?!”;網友“偏倒數”稱:“好高端的遙控器”;網友“bravechan2”:“除非送空調,否則就只值300塊z*多”

  除了價格因素,現在的國內智能手機市場和5年前已經不是一個時代。根據市場調查機構IDC的,第一季度中國智能手機銷量為9880萬部,同比降低4%,環(huán)比上一個季度降低8%。這其中,智能手機龍頭三星電子以960萬部滑落至第四,在華銷量同比下跌了53%以上;聯想同比下降了22.1%,銷量為820萬部。

  以上數據表明,中國智能手機市場正在經歷疲軟期,格力并沒有當年小米乘著智能手機普及東風的優(yōu)勢,三星、聯想等銷量巨頭尚且難以扭轉下滑頹勢,何況是從未做過手機的格力?

  據了解,除了市場下滑、龍頭擠壓,連日來進軍智能手機市場的跨界企業(yè)儼然已成一道風景線。樂視超級手機、三一重工手機、俄羅斯手機….各種智能手機產品層出不窮,但即使是樂視這類好講故事的互聯網企業(yè),對自家手機今年的銷量目標也不過百萬臺。

  一位家電業(yè)人士認為,格力手機雖然有助于格力構筑智能家居平臺,但1600元的定價有點本末倒置,現在市面很多空調產品的零售價都低于這個價格,格力主業(yè)畢竟是賣空調,大多數消費者進格力專賣店顯然不是為了去買手機,再說這個價格現在完全可以買部小米4。

  據了解,格力空調渠道一直是國內同行中z*津津熱道的。由于采取利益戰(zhàn)車捆綁模式,先交錢后提貨、銷售返利等都是格力空調的王牌。在國內,格力空調的經銷商和銷售網絡非常龐大,這可能也是格力董姐敢自稱格力手機能賣5000萬臺的原因所在。

  和許多跨界者造智能電視一樣,現在制造一臺智能手機門檻非常低,第三方公司全套服務,再找個像富士康這樣的高效率代工廠,貼上自家商標通過入網認證,就可以開賣了。1600元的格力手機就是這么出來的。

  在上述人士看來,董明珠這次繼續(xù)大談格力手機和對手偷人,營銷噱頭大于實際意義,面對即將到來的空調旺季,不準打價格戰(zhàn)意味著少了一個宣傳風口,董明珠一直是格力營銷的靈魂人物,只要開口發(fā)聲總能在業(yè)界掀起一陣輿論波瀾。

  這么看來,為了賣更多的格力空調,董姐曲線“玩”起了格力手機,品牌跨界借勢營銷也是蠻拼的。不過這1600元的手機,消費者買不買賬,還得時間來印證,小米跨界造電視才30萬臺的年銷量失敗案例可是有前車之鑒。

標簽: 格力  

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