【中國制冷網】專注空調行業十年,放棄百萬年薪回鄉創業
高個、憨厚、少言是記者對丁利賞的第一印象。但是聊起他研發的產品,丁利賞則會神采飛揚、滔滔不絕。
這是一個典型搞研發技術出身的人。5年前,丁利賞帶著太陽能空調方案回到臺州創業,并將其從“設想”變為“現實”。
幾天前,丁利賞和q*z*大專業空調供應商美國開利公司,確定戰略合作伙伴關系,訂單金額達上億元。
人物名片
丁利賞,1982年出生于臨海市桃渚鎮一個普通農村家庭。
2005年,畢業于華南理工大學電子專業。
畢業后,丁利賞一直從事空調研發制造行業,先后在上海雙菱空調器制造有限公司、上海三菱電機空調器制造有限公司、三菱電機越南工廠等地就職。
2010年,丁利賞辭去工作,回到臺州創業,從事高效能全直流變頻機的開發,產品主要銷往澳洲、美國、法國等發達國家。
2012年至今,他創建臺州思特新能源科技有限公司,任董事長,全面主持“太陽能變頻空調(48V)”項目的研發工作,對產品的研發、生產、銷售進行全面監管。
講述
華南理工大學,是一所治學十分嚴謹的工科學校,它一直向學生們傳遞“工科改變社會”的理念。
我畢業那會,正是電子專業吃香的時候。很快,我進入上海雙菱空調器制造有限公司就職,主要負責技術開發部工作。當初這一個無意間的選擇,卻決定了我接下去人生的方向。
上海雙菱是路橋雙鹿和日資企業共同創辦的中日合資企業。在上海雙菱工作的1年多里,我將學校里掌握的知識和實際工作進行了結合,對空調的研發、制造有了一定的了解。同時,我也結識了一批良師益友,他們對我之前的創業提供了巨大幫助。
2006年,為了讓自己有更好的發展,我進入上海三菱電機空調器制造有限公司開發部工作,依然從事家用變頻空調控制器的開發工作。
2007年,我被調往公司越南工廠負責開發嵌入式系列變頻機、風管式系列風管機。
這兩年,我成長了許多。在實驗室里,我可以獨立解決試驗過程中遇到的問題;業余時間,我有意識地學習日語,以便和日本同事更好地溝通。
不得不說,日本人的敬業精神和對產品精益求精的態度,對我的影響很深。
2009年,公司通過前期詳細的市場調查,認為太陽能空調的發展前景十分巨大。于是,成立5人研發團隊,前往日本總部從事研發工作,整個項目由我全權負責。當時,我怎么也想不到,這個項目將會改變我之后人生的軌跡。
研發一個全新的空調是困難的,我們s*先要做的是如何將“概念”變為一個實際可操作的方案。其中的技術難題是如何利用48V直流電,減少電能運作過程中不必要的損耗,提高電能的利用率。
整個項目研發持續了近2年的時間。期間,整個團隊夜以繼日地反復進行試驗,每一個小進步都讓我們欣喜不已。
就在太陽能空調即將研發成功之際,公司因為遭受金融危機重創,叫停了整個項目。我們研發團隊全部返回上海三菱。
每個研發項目,對研發人員來說就像孩子一樣。看著馬上就可以生產的項目被迫流產,我心里十分不忍和不甘,決定繼續完成這個項目。
我的研發伙伴們同樣看好太陽能空調的發展前景。大家一商量,決定集體辭去工作,共同創業。這個看似簡單的決定,背后卻是破釜沉舟的勇氣。要知道,研發人員的待遇還是相當可觀的,我當時的年薪是200多萬人民幣。
2010年,我帶著團隊回到臺州開始創業。老東家路橋雙鹿的老板對我十分支持,為我們提供了實驗室作為研發之用。
創業從某種意義上來說,是一種賭博,賭你當下堅持的事情必然成功。短短半年的時間,項目研發成功進入小批量生產階段,而我也花光了500萬元創業啟動資金,用于產品研發、模具開發和員工薪資上。
只見錢一筆筆往外流,卻沒有收到一張訂單,大家的心里開始打鼓,之前的一些股東提議出讓股份,只拿薪資。我知道這是創業z*艱難的時刻,頂著巨大的壓力,我收購了這些股份。
2011年下半年,一張400多萬元人民幣的訂單給我們帶來了希望。一位澳洲客戶一口氣訂了2000多臺太陽能空調。
老話說,好的開始是成功的一半。經過幾年的市場宣傳,客戶對我們的產品有了較深入的認識,觀念從原先“產品管不管用”向“產品效果如何”轉變。
如今,我們的產品線不斷豐富,共擁有空氣凈化器、新風系統和太陽能空調等三大系列;客戶也不斷增多,分布在澳洲、美國、中東等地。
前幾天,我趕赴美國,和q*z*大專業空調供應商開利公司簽訂了戰略協議。根據協議,臺州思特新能源科技有限公司負責研發、生產太陽能空調,美國開利公司利用其q*的銷售渠道進行推廣。
協議生效后,開利公司將每月向我們下一次不少于1000臺產品的訂單。這意味著,不久的將來,我們生產的太陽能空調將迅速走上國際市場。
對話
記者:當初為什么堅定地認為太陽能空調一定能成功?
丁利賞:全太陽能變頻空調(48V)不用市電,是一種直接運用太陽能光伏板發出來的電,達到制冷制熱目的的空調,具有運行費用低、壽命長、噪聲小等優點。此外,全太陽能空調在節能減排、保護環境中的貢獻就不用多說了。
記者:目前,貴公司太陽能空調的銷售市場主要在國外。接下來,國內市場的開發上有何打算?
丁利賞:國內的全太陽能空調市場還處于開發初級階段。但是,市場潛力還是有的。在一些高山機站、偏遠的海島上,全太陽能空調的應用將是大勢所趨。2014年7月,全太陽能變頻空調獲得國家立項,同時也是國內w*被認可的同類項目。
記者:限制全太陽能空調打開國內市場的因素有哪些?
丁利賞:主要受一些客觀因素影響。與中東、美國西南部地區相比,中國大部分地區的有效日照時間較短。其中,中國東南部地區,陰雨天氣較多,日照時間就更短了。
記者:如何看待全太陽能空調市場前景?
丁利賞:隨著人們對全太陽能空調認識的不斷加深,市場前景一定是越來越好的。
2015年4月22日,海爾集團正式宣布進軍太陽能空調領域。美的空調、格力空調等國內知名品牌也對這塊市場躍躍欲試。這都很好地說明了全太能空調廣闊的市場前景。
記者:面對競爭者的出現,是否壓力巨大?
丁利賞:確實有危機感,畢竟這些品牌已經擁有較高知名度,獲得老百姓的認可。
但是,全太陽能空調是我們的科研人員經過上千次試驗,不斷調適的成果,其中控制板中的芯片十分關鍵。缺乏這項核心技術,在未來的三五年內,這些行業龍頭一時無法研發成功。
記者:接下來,公司發展急需解決的問題有哪些?
丁利賞:我們擁有優秀的研發團隊和成熟的零部件供應商,這是高品質產品的保證。但是,優秀銷售人才的短缺,使產品無法迅速打開市場。
一直以來,我都想找到一名優秀的銷售總監,幫助我建立有效的銷售渠道和銷售模式。
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