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2012年機房精密空調發展現狀分析

2012年即將收官,此時又到了空調協議供貨招標的一個高峰。11~12月兩個月間,中央國家機關空調協議供貨補充招標項目、中直單位空調協議供貨、江蘇省空調協議供貨等眾多項目都將開標。而對于中標結果,往往會出現一旦該類產品的主流品牌沒有入圍,當期協議供貨采購額就會驟然降低,而越是技術復雜的產品越是如此。

在空調協議供貨的多類產品中,機房空調采購又表現得尤為明顯。如在中央國家機關空調協議供貨中,機房空調(本文指招標的"精密恒溫恒濕空調")采購額經歷了一場過山車式的增長和銳減,究其原因便和業內知名品牌的進入和退出密切相關。

從2009~2012年10月,中央國家機關空調協議供貨中機房空調采購額分別為2009年1795萬元、2010年2418萬元、2011年924萬元、2012年6~10月373萬元。而在上述采購周期中,中標品牌分為2009年的海洛斯、雷諾威、依米康,2010年的艾默生、格力、艾爾維爾,2011年的佳力圖、格力、美的,以及2012年的格力、約頓、依米康??梢钥吹?,在2012年之前,每年都會有機房空調行業的主流品牌入圍,即海洛斯、艾默生、佳力圖。

對于入圍協議供貨的品牌而言,其在行業的知名度、認可度越高往往越能獲得更多的訂單。這是因為,盡管各地空調協議供貨規定不盡相同,但采購單位對協議供貨入圍品牌選擇都具有一定的自主權,知名度越大的品牌自然會獲得越多的關注。

在地方某家用空調協議供貨項目中曾出現一種現象,若格力、美的、海爾沒來投標,或沒有入圍,當期空調協議供貨采購額就會銳減,甚至采購單位都會向集采機構反映情況,要求這些品牌入圍,由此可見品牌影響力之大。不過,依靠知名度選擇品牌并非萬事萬靈的捷徑,一些二三線品牌往往在價格、渠道、服務上下更多的工夫。并且對機房空調行業而言,"知名"往往只意味著企業進入行業較早,但技術、功能與其他品牌往往相差無幾。尤其是以格力、美的、海爾等為s*的國產品牌紛紛涉足機房空調領域,正在打破外資品牌的品質神話。

協議供貨對機房空調采購有一個重要推動作用,那就是將各品牌產品單價透明化。而這恰恰是一向產品利潤豐厚的機房空調企業所不愿看到的。中央國家機關空調協議供貨對機房空調產品實施采購三年后,同制冷量產品價格只相當于2009年的1/3~1/2,而越是制冷量小的產品價格降得也就越低。中小制冷量產品又恰恰是政府采購機房空調z*多的。

據悉,同類機房空調產品在電信行業的價格要遠低于政府行業。目前,個別機房空調品牌不愿放棄在政府行業的高額利潤,在歷次協議供貨投標中報價居高不下,如此做法,只會在政府市場漸行漸遠。而對新近進入節能清單的企業而言,做好標書、完善服務還遠遠不夠,只有切實做好產品推廣工作,才能改變入圍協議供貨后"零供貨"、"少供貨"的局面。

標簽: 空調制冷精密空調  

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