節能+下鄉" 促空調業格局漸變 產品格局改變

　　記者從全國家電下鄉信息管理系統了解到,2009年1—6月份家電下鄉銷售統計顯示,今上半年空調下鄉實現6.17億的整體銷售額,美的、格力、海爾的銷售金額依次為2.07億、2.04億和1.23億元,分別占據33.53%、33.10%和19.93%的市場份額。

　　獨特的渠道模式是格力成功的法寶,一直以來,格力在三四級市場的渠道優勢明顯,地位穩固。此次空調下鄉,這一格局被打破,美的超越了格力。對此,美的空調新聞發言人、市場總監張治國表示,這是美的以消費者為導向的成功。在下鄉空調產品上,美的空調堅持全系列采用東芝壓縮機、全銅連接管,保證產品品質。同時,針對農村消費者需求,不僅在產品質、功能上做了大量改進,比如超低壓啟動、五重防銹、防鼠板等設計,更在服務專業性、本土化、及時性上精益求精。

　　中國家電協會副秘書長陳鋼表示,家電下鄉絕不是簡單地把在城市銷售的產品賣到農村去,而是要真正滿足農村用戶的需求,實現服務、品牌的同步下鄉。家電下鄉考驗的是企業產品、渠道、推廣、服務等方面全方位的綜合能力。

　　節能補貼改變產品格局

　　節能產品惠民工程從6月1日開始在空調領域實施,該政策對消費者的購買意向產生了明顯影響。國美電器相關人士透露,國美系統中某品牌節能定速空調的銷售原來只占其總銷量的15%,6月1日后迅速翻番為30‰蘇寧電器方面的數據顯示,z*近幾周,國產1、2級高能效定速空調在空調總銷售額中占到了60%以上份額,成為今夏空調大戰中的z*大贏家。

　　據悉,空調節能補貼政策實施后,很多企業都對自身的產品結構進行了調整。變頻空調的銷售也難免受到影響。賣場銷售人員坦承,有了節能補貼政策之后,2級能效定速空調和變頻空調之間的價格差距拉大,一些原計劃購買變頻空調的消費者可能會轉而考慮節能定速空調。國美的數據顯示,6月1日以后,各品牌變頻空調銷售占其空調銷售總額的百分比有不同程度的下降。

　　變頻空調前景仍被看好

　　中怡康對今年卜5月空調市場的監測數據顯示,進入2月后,變頻空調的銷量保持了平均每月112%的增速,市場格局也出現了變化,國產變頻市場占有率超過75%,三倍于外資品牌。

　　但是,上周,第二批人選節能產品惠民工程的高效節能空調目錄公布,24家企業的1495款空調入選,呼聲甚高的變頻空調仍未入選。節能補貼范圍不包括變頻空調是否會讓變頻空調的勢頭走向衰弱?

　　對此,張治國認為,國家對高能效空調進行補貼,提高了整個社會對于家電節能的關注度,因此對于變頻空調市場的擴大也有積極作用。美的空調強烈呼吁國家盡l夫將變頻空調納入節能補貼范疇。據悉,美的空調已劃分直流變頻產品群、家電下鄉產品群、高能效定速產品群、工程商務產品群等四大產品群,以滿足不同層次和領域的消費需求。借助能效標準和家電下鄉,美的欲實現1+1>2,直指g*寶座。

　　海信科龍國內營銷品牌傳播部總監宋紅燕也表示,海信科龍會進一步提高變頻空調的比例。變頻空調盡管現在沒有被納入節能惠民工程,但因其節能優勢十分明顯,遲早會引起重視,并被納入補貼范圍。松下空調相關人士也介紹說,該公司2009年研發的產品全部為節能定速空調和變頻空調。

　　記者了解到,在去年11月公示的節能產品政府采購清單中,變頻空調入圍。在此之前,變頻空調徘徊于清單之外,是因其缺乏能效標準,2008年9月1日,變頻空調也有了國家能效標準,因此,便可以名正言順地成為政府采購清單中的成員。

　　中國家電協會副秘書長徐東生認為,變頻空調落選節能補貼,主要在于政府先將市場占有率大的定速空調列入補貼范圍,以使更多的消費者獲得實惠。這是工作程序的問

　　題,變頻空調不一定會完全被拒門外。